中国营销传播网 > 营销动态 > 线上线下并行蓝月亮难舍KA渠道

　　业内认为，前一段时间与大润发、家乐福等大型商超闹得轰轰烈烈的蓝月亮，并不可能抛弃传统KA（大卖场）渠道。

　　北京商报讯在与传统商超博弈持续发酵的同时，蓝月亮于昨日推出了首款新品“机洗至尊”，主打高浓缩和小容量设计。值得注意的是，该新品目前已经能够通过蓝月亮的微信官方旗舰店——月亮商城进行预购。蓝月亮相关负责人告诉北京商报记者，新品虽然是在网络首发，但并非只通过网络渠道销售。业内认为，前一段时间与大润发、家乐福等大型商超闹得轰轰烈烈的蓝月亮，并不可能抛弃传统KA（大卖场）渠道。

　　今年6月，蓝月亮的产品在广州、成都、西安等地的大润发、人人乐、家乐福等大型超市下架；7月，商超渠道危机进一步升级，随着与家乐福的谈判失败，蓝月亮产品在北京家乐福超市全线下架。在其他品牌抢占商超市场时，蓝月亮似乎一度决心与传统商超渠道背道而驰，选择缩减费用，砍掉地推和促销员的投入，完全依靠自然销售。业内人士预计，蓝月亮今年在商超卖场的整体销售可能将下滑50%以上。

　　数据显示，几年前号称占据44%洗衣液市场份额的蓝月亮目前已经下降到约30%。此外，随着市场的竞争，洗衣液的毛利率虽然达到30%左右，但是利润率并不高，只有10%-15%。曾有业内人士分析，毛利中的绝大部分贡献给了广告营销以及终端降价促销。北京商报记者了解到，如今蓝月亮正在着重发展电商渠道，主推蓝月亮官方微信平台，其他线上主要销售平台还包括蓝月亮京东自营店、蓝月亮天猫旗舰店、微商渠道和App“极妆客”等。相比之下，今天的蓝月亮似乎更看重线上营销。

　　然而，业内人士并不认为蓝月亮会放弃以卖场和超市为主导的主战场完全转攻O2O平台。亚洲PHPC管理咨询公司总经理谷俊在接受北京商报记者采访时表示，蓝月亮不太可能完全抛弃自己已经做大做熟的商超市场而全盘依靠线上。毕竟目前蓝月亮产品并不是在所有KA卖场都已下架。在这场博弈中，虽然目前蓝月亮略逊一筹，但未来依然会坚持线上线下渠道的双向发展。此外，谷俊认为，蓝月亮与大润发的所谓博弈，很大程度上属于正常的商业行为，只不过在事态升级之后，有其他的渠道商借机提高进场费、“赶”蓝月亮出门。

　　本文来源：北京商报作者：钱瑜王潇立