中国营销传播网 > 营销动态 > 一家中国化妆品公司要向日本药妆学些什么

毫无疑问，中国化妆品市场是一个充满诱惑的市场。这个市场规模巨大且发展迅速，国家统计局数据显示，2015年中国化妆品市场销售额同比增长了8.8%;虽然增速比此前略有所下降，但接近9个百分点的增速仍很可观，化妆品零售额超过2000亿元。
这也是一个玩家拥挤的市场，截至2016年1月，中国持证的化妆品生产企业约4200家，其中国内化妆品中小企业数量占60%以上。对于这些化妆品玩家来说，如何在资金、技术、管理、渠道等领域做出突破，是一个不小的挑战。
在跨境电商和网购的挤压威胁之下，这些中小化妆品公司如何在诸多国际大牌当中找到自己的生存空间?也许日本的药妆公司的成长对我们有一些启示。
获得了来自纪源资本和兰馨亚洲投资集团的数千万美元投资的美丽加芬化妆品公司此前入股了日本知名化妆品品牌Bb-LABORATORIES公司，正加快自己的融资上市步伐。
日本在化妆品市场的生产和消费上仅次于美国稳居全球第二。2008年日本化妆品市场规模达到230亿美元。2009年4月，日本实施改正药事法后，超市及便利店等都可以销售药品，刺激药妆化妆品的销售，2011年到2015年，免税政策以及海外网购的刺激，让日本化妆品市场进一步快速增长。
记者与中国化妆品原液品类生产商美丽加芬创始人兼总经理张文源、日本化妆品品牌Bb-LABORATORIES公司社长小岛高厷、综医研公司社长小池慎也就中国化妆品公司的成长与日本药妆公司如何看待中国市场等话题作了采访。
问：中国化妆品市场的格局这两年发生了怎样的变化?
张文源：本来中国国内护肤品这个市场有3000亿规模的一个市场，但是从2014年到2015年开始，一是被跨境电商的挤压，第二个因为是新的渠道的崛起，就像微商等等，所以把3000亿的市场变成2000亿。
问：可是去年微商死了一大批，这个市场会不会再恢复?
张文源：其实微商死了一大批，是一些属于压货模式的微商死掉了，微商本身也在调整模式，以前微商就是有点像传销，你要进我货，ok，你先拿三万、五万过来，先进货，然后你再层层往下压，这是最早的，所谓微商1.0版本。现在2.0版本就是不压货，就是我来发货，你来买，就像淘宝客这种代发货，进行倒流。
到了2016年，它已经变成了一个相对正规的微商渠道，现在因为是限制三级分销，最多不能超过三级，所以他们很多产品，包括销售模式都已经进入了一个正轨化。
今年有几个微商品牌，它有稳定的收益，年销售几亿这样的规模。微商将来可能会变成一个不错的正规渠道，所以我们也会考虑去拓展这个渠道。
问：最近两年日本的化妆品市场，尤其是药妆这个领域增长情况是怎样的?
小岛高厷：最近特别是药妆这一块，中国的消费者的爆买影响特别大，至少会增长40%以上，这是非常可怕的一个事情。不止只有中国消费者，东南亚的一些旅行者也越来越多，这种跨境消费的贡献是非常大的。
问：未来有什么在中国布局的计划吗?
小岛高厷：对日本公司来说，其实到中国去风险很大，所以一定是会有一定体量的公司才能过去，特别是像日本资生堂、嘉娜宝这些大公司，他们才会成立子公司。但是日本、韩国化妆品公司往往都是属于中小型的公司，他们都缺少相应的海外人才，这是他们最大的问题。我们要在中国去布局，也是通过跟美丽加芬这样的中国公司合作，帮我们去实现一些线下的布局。
问：Bb-lab在研发上的投入如何，包括日本的这种中小型的药妆公司，他们在研发上到底有些什么样的特点?
小池慎也：日本的消费者跟其他国家的消费者不太一样，他们不是那么追星的，我们是希望怎么样继续提升一些有效的成分，继续保持住以胎盘素为核心来做整个产品开发。
现在日本整个护肤品的研发总的一个方向，就是以前透过有益的一些成分，比如说胎盘素、透明质酸、胶原蛋白等等，现在会更进一步注重这些原料里面的哪一个成分会对人体基因有怎样的一些影响，现在日本的很多公司开始从基因层面重新做一些测试。
我们上市股东综医研本身是大阪大学医学部创办的一个公司，综医研本身的核心是研究疲劳，就是人类的疲劳，是我们的一个核心的研究方向。以前对于疲劳怎么去衡量是比较模糊的，我们跟大阪大学医学部，还包括大阪市政府、一些大的食品公司来一起做研发项目，把疲劳的程度数据化，在此基础上来解决疲劳的问题。
问：您对于中国的化妆品市场是怎么看的?有没有发现中国的消费者和日本的消费者之间有什么差异?
小池慎也：大家也知道，日本现在老龄化人口越来越少，所以这个市场可能会出现一些萎缩，我们想要寻找一个新大陆，所以我们去了中国，中国的女性对于美是很执着的，所以我们认为这个市场肯定是有未来的。
日本的消费者，一个是老龄化比较严重;第二个，日本是多样化的市场，就是消费需求非常细分的。所以我认为中国的市场接下来可能会往消费细分来走，我认为这是一个大的趋势。
问：传统有一个观念，消费者对于一些化妆品，尤其是国产的产品可能在成分上或者在有害物质上有一些看法，你们现在在原料、还有在生产控制这块是不是有一些措施可以去传递给消费者?
张文源：是的，其实我们用的原料里面，水这种东西肯定是made in china的，我们美丽加芬公司的化妆品95%以上基本上都是用的进口的化妆品原料。我们从今年12月开始，为了向消费者负责，我们公司做了一个360度全检的方案。每一批次的出厂产品都会做一个全检给到消费者。我们公司做了一个“三全计划”，叫做360度安全计划，就是针对我们的全产品批次和全违规违禁成分，每一个我们都会去做检测。
问：你们在国际化这块是怎么考虑的?
张文源：除了在日本Bb-lab有投资，我们在日本还投资两家公司，一个品牌公司，另外一家是专门跨境电商的出口公司，目的就是怎么样去把日本好的品牌、好的原料引到国内来。当然，这个公司不只是会停留在护肤里面，包括健康食品、一些美容仪器等，我们多方面都在做准备。同时，我们在韩国也投资了一个彩妆品牌，这个公司我们在国内的一些认证还没拿之前，我们短期内还是会以跨境的模式来做。
（来源：界面新闻作者：雨木）