中国营销传播网 > 营销动态 > 2020年末礼献，OLAY携手京东直播，用创新营销抢占超级流量

　　“双十二”余温尚未褪去，年底各种节日也纷至沓来。年底礼遇季自带超级流量，是每年品牌营销策划的重点对象。所以各大品牌自然也不会放过这个黄金机会，针对“节日赠礼”进行一系列social狂欢，为节日刷足存在感。

　　洞悉Z世代对节日送礼的需求以及背后的超级流量，OLAY携手京东直播，前瞻性地再造一场走心的美妆营销典范，在礼遇季引爆新营销，抢占流量高地。

　　【OLAY组建全方位营销矩阵，致力打造京东年底礼赠狂欢宴】

　　此次节日赠礼季，OLAY采用多种高科技技术、多方强大阵容组合，与京东直播《王牌直播日》栏目强强联手，为粉丝和消费者们带来一场精彩绝伦的年末礼献。

　　OLAY采用多种高科技技术、多方强大阵容组合，给粉丝们带来了一场精彩绝伦的节日礼献。首次大胆尝试了绿幕圣诞场景直播，在屏幕里呈现出更佳的互动效果。更与当红偶像男团时代少年团合作，精心选择圣诞单曲，录制MV通过京东直播进行全球独家首映。打造时代少年团精美爆款留声机礼盒“天作之盒”，留住美好瞬间，进一步打造其年轻化营销动作，不断刷新品牌在消费者心中的形象，实现品牌年轻化的新突破。

　　在这次的年末礼遇季中，OLAY首次采用直播和真人秀结合的全新模式，推出首档综艺《令人心动的礼物》，在热门综艺流量加持下，以全新的形式吸引消费者。同时，还有各大社交平台上的时尚达人们带着大家科学种草，机智买买买。

　　随着消费的不断升级，消费主力需求也随之发生变化，年轻一代用户对于品牌的认可成为重中之重，而与京东直播的合作正是OLAY抢占年轻消费者心智的重要一步。OLAY与京东直播在年末赠礼季联手发力当下最炙手可热的“直播带货”营销玩法，结合真人秀，让直播不局限于过往形式，迎合年轻消费者的购买习惯，让商品有了更丰富的交易场景。

　　【前期悉心筹备，少年团与大V持续引流京东直播，活动热度呈现攀登式增长】

　　此次活动时间跨度较长，足以见得OLAY对其的用心程度。从12月初便开始筹备，前期先在OLAY官方微博预告时代少年团全新mv海报，帅气的少年们吸引了大批粉丝，为后期直播蓄力积攒人气，粉丝可观的消费力引爆旗舰店的流量。

　　社交平台上，千万量级的微博大V持续助力引流，提前预热关于OLAY首档全新综艺的超值福利，将期待值进一步拉高，并成功引导粉丝进店观看京东直播。在这样的双重引领下，新老用户都被吸引进入直播间，顺利为后续的流量爆发做好铺垫。

　　【时代少年团MV京东直播全球首映，引发全民讨论，持续收割流量】

　　为了更好地满足消费者需求，给大家带来充足的节日仪式感，OLAY于12月初期便开始官微开启倒计时，提前剧透了少年团的MV海报，放出MV先导片，不断吸引社交平台用户的目光。随后释出MV音源，更在评论区引导互动，引发社交平台大量讨论。

　　社交媒体之外，OLAY在京东店铺首页上线团体海报，打造时代少年团专属活动页面，强势导购，聚拢流量，带动转化。专属H5活动持续圈粉，方便分享打卡，在好友圈进行裂变，持续扩大化传播，增强活动影响力。

　　随后，时代少年团新单曲首发，为直播助力，开启全民抢购热潮。前期强势预热最终助推京东直播间的亿级流量，14日，时代少年团全新MV的全球首映礼在京东直播《王牌直播日》栏目独家放送。为了带给粉丝们最佳的收看体验，OLAY京东直播最大限度还原MV的拍摄场景，致力于留下最美的画面。全新的直播形式立刻引起了广大消费者的关注，瞬间霸屏社交平台。与此同时，OLAY更着力打造了节日爆款礼盒，精美的留声机造型牢牢把握住了消费需求，成功吸引眼球，助力销量。微博、抖音和微信共同推进内容的发布曝光，跨平台同时发力，共同引流京东直播。

　　【京东直播《王牌直播日》花式种草，真人秀直播引爆全场，点燃终极火花】

　　12月初期，OLAY官微发布真人秀的直播预告，伴有好礼赠送吸引围观。随后OLAY邀请到KOL和微博大V们共同做客京东直播，持续引流预热;19日，OLAY首档综艺《令人心动的礼物》引爆业界关注度，话题大咖和素人情侣限时成团，在线教消费者如何正确送礼。在时代少年团及百万达人的强势助力下，12月19日Big Day，亿级流量齐聚京东直播“王牌直播日”，引爆全场，点燃终极火花。全日店播通过4大亮点，全方位吸引眼球：通过游戏的方式选出约会必备好礼、心动红榜TOP1、推出爆款礼盒和重要的OLAY流光瓶的新礼首发仪式。直播的同时，还有站内外超强福利派送，最终达成超强转化。

　　除了京东直播引爆流量，微博、抖音和微信这三大社交平台也在持续引流，多圈层推动产品和节目的曝光，疯狂收割点击率。

　　疫情之下，直播逐渐成为各大品牌的集中发力点，也是与年轻消费者直接沟通的最佳途径。OLAY此次与京东直播《王牌直播日》栏目进行战略合作，采用全新高科技+偶像男团引流+大热真人秀形式，突破传统直播形式，在众多品牌直播之中突出优势，占领一席之地，实现了流量与销量双赢。

　　相信不久的将来，OLAY还会与京东直播进行更多的探索与合作，同时期待OLAY为消费者带来更多优质的产品!