中国营销传播网 > 营销动态 > 优衣库利润下挫仍要年增100家门店快速扩张遭质疑

　　利润大幅下挫大中华区仍定年增100家门店目标优衣库不再好卖扩张治病？

　　■本报记者张杰北京报道

　　在国内体育品牌逆势回暖之际，优衣库却令人意外地放缓步伐。

　　1月9日，快时尚连锁巨头优衣库母公司迅销集团2016财年第一季度业绩显示，公司净利润同比大幅下挫16.9%。其中，日本本土业绩以及以大中华区为主的海外市场业绩表现均未达标，营业利润同比分别下降12.4%和14.2%。受此影响，迅销集团还调低了2016财年全年盈利和收入预期。

　　优衣库一直以来其快速扩张模式成为服装业典型，但到底是什么原因突然导致净利润大幅下滑？而在中国市场快速扩张的背后，到底是谁抢了优衣库的蛋糕？

　　增长引擎失效？

　　近两年执意快速扩张的优衣库，最终还是没有阻挡住净利润高速下滑现状。

　　根据优衣库的2016财年一季度财报显示，去年9-11月，集团总收入5203亿日元，同比增长8.5%，母公司拥有人应占溢利总额为480亿日元，同比减少30.2%。

　　然而此前一直被优衣库认为增长引擎的大中华区（包括中国内地、香港及台湾），已占到海外市场总营收的一半，也并不理想。其中，日本本土业绩以及以大中华区为主的海外市场业绩表现均未达标，营业利润同比分别下降12.4%和14.2%。

　　优衣库是迅销集团最主要的品牌，去年11月优衣库日本本土的营收同比下滑了0.7%至2309亿日元（约合128.61亿元人民币），而利润则同比下滑了12.4%至448亿日元（约合24.95亿元人民币）；到12月，情况进一步恶化，同店销售跌幅同比扩大至11.9%，收入同比下滑了10.7%。

　　而这一连续下滑拖累2016年第一财季，优衣库日本整体同店销售按年减少2.3%，与增长4%的集团预期相差甚远。而对于公司净利润大幅下滑的原因，优衣库的解释称是天气原因。

　　迅销集团方面表示，去年变暖的冬季气候对大中华区（包括中国内地、香港及台湾）、韩国及美国等地区优衣库的同店销售造成不利影响，导致这些地区一季度的表现低于预期。

　　但值得琢磨的是，如果真是天气原因，这或将继续影响整个服装业，为什么单单会影响到优衣库呢？

　　另据记者了解，国内体育品牌已经回暖。根据近期多家体育品牌发布的财报显示，阿迪达斯2015年上半年营收增长79.9亿欧元，同比增长16%；耐克2015年第四季度增长77.79亿美元，同比增长4.44%；安踏上半年收入51.1亿人民币，同比大增24%；而就连一直亏损的李宁，也一改此前倒挂的现状，上半年收入36.41亿人民币，同比大增16%。

　　1月12日，《华夏时报》记者就此致电优衣库相关负责人，而得到的相关回复仍是“受到气候异常暖和以及汇兑收益减少影响”导致，并没有向记者透露关于公司净利润下滑的更多的说法。

　　此前，国外市场、特别是美国市场屡战屡败也是近两年拖累优衣库业绩的一个主要原因。

　　对此，据优衣库的相关财报表示，针对优衣库美国业务的持续亏损，集团又再调整发展新策略，表示会集中在大都市开设新店和扩大电子商务，以提升品牌知名度。

　　而中国市场，优衣库的高层也回复记者说，每年在大中华区开出100家新店，扩展市场，同时加强电商，不论线上或线下都能为消费者提供优质的服装、舒适的享受。

　　快速扩张遭质疑

　　“优衣库净利润突然下滑，天气原因并不能说服大众，更重要的是其公司近两年快速扩张，才导致开店之后消费和审美疲劳，再加上不加调研地随意提价，最终被其他品牌所分流。”一位长期关注优衣库的业内人士直言。

　　据记者了解，此前优衣库抓住消费者“以低廉的价格购买到有品质的服装”的需求，致力打造平价休闲、低价高质的“国民服装”，赢得日本消费者的认同，抓住消费者的内心需求，获得极大成功。

　　然而成功后，优衣库并没有把精力放在如何继续开发基础品牌上，而是一味涨价、开店扩张，并不考虑消费者需求量比例，虽然有些产品在过节时打折，然而在新鲜气过后最终被消费者所抛弃。

　　资料显示，迅销集团主席、总裁兼首席执行官柳井正曾表示，大中华区以每年100家新店的速度扩张，以达到短期1000家店和中期3000家店的目标。截至2015年上半年，优衣库在华店铺数接近470家，约为H&M和GAP在华店铺数的总和。

　　去年11月，海外优衣库门店数目首次超过日本本土，以大中华区及东南亚地区为中心的海外市场新开66家门店，共计864家；日本本土直营门店806家。

　　但优衣库门店人流量仍持续下跌，同店跌幅为4.2%，所有自营店跌幅4.0%。

　　“按理说，此种情况下，优衣库应该采取以量赚取利润，然而相反的是，优衣库却在这个关口提价。”上述人士对记者直言。

　　资料显示，去年10月，该公司宣布对Uniqlo优衣库品牌部分产品进行提价。一位业内人士对记者分析说，如果优衣库再度盲目地不加调研地扩张，照这样的发展状态持续下去，这或将继续加大与Zara和H&M之间的距离，让优衣库的愿望落空。

　　此前，柳井正曾表示，2020年希望实现5万亿日元收入、超过Zara所属的Inditex SA（ITX.MC）和H&M所属的Hennes & Mauritz AB（HMb.ST）成为世界第一大服饰制造商和零售商。

　　处于困境中的优衣库能否再度激活消费者对其产品的好奇心，这或将决定未来其在零售业未来的发展地位。