中国营销传播网 > 营销动态 > 低油价寒冬中石化胜利油田开始卖水送货开超市

　　低油价寒冬胜利油田的“水生意”

　　去年，在关停四个小油田的同时，胜利油田的高端崂山水卖得很火，这也表现在中国石化(5.890, 0.04, 0.68%)去年的成绩单上

　　董鑫

　　[胜利油田供水公司60%以上的水供到社会市场，外部市场供水量每年有近10%的增长，年收入从2009年的9800万元跃升到2016年的2.5亿多元。]

　　不想当将军的司机不是好厨子，但卖汽油的也生产饮用水，有人喝吗？

　　“过去经常坐在办公室里。现在，能在办公室休息一会儿都是一种奢望。”胜利油田供水公司（下称“供水公司”）高端水项目部工作人员毕可娜告诉第一财经记者。

　　从2015年年底开始，毕可娜和同事经常白天黑夜连轴转。

　　他们的忙，源自胜利油田供水公司推向市场的一种高端水——胜利水韵。2016年，相关产品的销售业绩是桶装水8万桶、瓶装水114万瓶。虽然不能与大型饮用水企业动辄数百万吨的年销量相提并论，但对油田来说却是开拓了全新市场。“（胜利水韵）可以算是我们的一张王牌。”毕可娜说。

　　国际油价依然处在寒冬期，然而中国石化（600028.SH）去年业绩大翻身，报表在“三桶油”中亮眼。据近期该公司年报披露，2016年实现净利润464亿元，平均每天净赚近1.3亿元。

　　这要归功于开源节流。中国石化去年大幅压缩了在石油勘探开发业务上的投入——2016年上游勘探开发支出为322亿元，而2015年为547亿元，2014年的数字达802亿元。去年2月，作为中国石化上游最大的企业，响应国家调结构、去产能的政策，胜利油田出手降成本，宣布暂时关停4个小油田（小营、乔庄、义和庄、套尔河）。这是50多年来头一遭。与此同时，油田矿区（社区）在保障油田主业生产经营的前提下，以提高资产运行质量和效益为中心，混业经营，盘活了各类资源。

　　“水生意”年入超千万元

　　胜利油田不仅有了“胜利水韵”崂山水的高端水品牌，供水公司还开发高端饮水机及胜利水韵桶装、瓶装矿泉水等系列产品，打开了油田和当地的高端水市场。

　　油田怎么想到卖水的？国内瓶装矿泉水市场每年超过20%的增速创造了一个富有吸引力的市场，除了供水公司自身拥有30年的制水经验，再加上背靠崂山也是原因之一。

　　第一财经记者了解到，2009年和2011年，国务院分别批复《黄河三角洲高效生态经济区发展规划》和《山东半岛蓝色经济区发展规划》。前一规划以陆为主，意在建设成全国重要的高效生态经济示范区、后备土地资源开发区、资源型城市可持续发展引领区、全国宜居宜业城市；后一规划以海为主，由海及陆统筹发展，建设成具有国际竞争力的现代海洋产业聚集区、海洋经济改革开放先行区和海洋生态文明示范区。

　　国家“黄蓝”战略的实施，让供水公司看到了市场机遇。近年来，供水公司持续开拓地方经济园区用水市场，一些开发区等用水大户纷纷与供水公司签订30年专供协议。

　　除了供水业务之外，供水公司的水质检测项目承接了山东省6个地市30多个县区的水质普查检测业务；在巩固中原油田、河南油田检测业务的基础上，又开发了河南新乡的生活饮用水106项检测业务，收入近百万元。

　　目前，供水公司60%以上的水供到社会市场，这些外部市场供水量每年有近10%的增长，成为供水公司主要的经济增长点之一。外部市场年收入从2009年的9800万元跃升到2016年的2.5亿多元。外部市场的迅速扩张给人力资源盘活提供了空间。

　　供水公司的水务衍生业务从2009年之前的几乎为零，到目前涵盖水利工程建设、高端饮水机、高端水、水处理等，年收入超过1000万元。

　　物业服务品牌迈出油田

　　“从中国石化到油田都要求国有企业要转型发展，要懂经营、会管理。而做服务就是创品牌，用品牌建设提升转型发展的核心竞争力。”胜利油田胜中社区副总经济师赵志强对第一财经表示。

　　他口中的“品牌”，即是油田物业管理的品牌。截至去年年底，胜中社区对外承揽住宅和非住宅物业管理项目30余个。

　　不仅如此，他们也把物业服务推进到油田外，胜中社区承揽的物业管理项目实行“油田内外并举，住宅与非住宅共进”。2016年，胜中社区承揽非住宅物业管理项目合同总额超过2700万元，其中油田外市场份额达到28.9%。

　　从2006年至今，胜中社区相继承揽了油田内部单位勘探开发研究院等4家单位的后勤服务保障业务，此举让主营单位更专注于抓生产、搞科研的同时，也增加了社区收入；与此同时，搭乘上近年来我国物业行业迅速发展的快车，胜中社区签约了两个商品房住宅小区物业管理协议，承揽了东营区城管示范街和新区道路管养两个政府采购项目。

　　食堂配送创新超市业务

　　作为东营地区最大的商业连锁企业，胜利油田胜大集团胜大超市已经成立了16年。为了加快服务转型升级，几年前，胜大超市利用品牌优势，启动了“食堂工程”，全力拓展食堂配送业务。

　　从艰难起步到走出油城，从油田内部到“占领”外部490家食堂，从最初的年收入不足1000万元到突破1亿大关……胜大超市在送出了放心、安全的食品同时，产值增长9倍多，实现了从小到大的跨越式发展。

　　胜大配送中心副经理苑永胜说起食堂配送项目进入北京的第一天仍记忆犹新。

　　“为确保配送货物及时送到，也为了这个项目能开好头，送货的第一天，我亲自押车。但是遇上了大雾天气，高速路被封，原本几个小时的路程花了近30个小时。”苑永胜说，“这次经历，让我们懂得了应急保障的重要性。”

　　为保障配送货品的质量，满足蔬果、鱼类、肉类商品的低温存储条件，胜大配送中心在北京建成了食品冷冻、冷藏库，为进一步扩大食堂配送规模奠定了基础。

　　此外，胜大配送中心还在广州、广西、新疆等地建立了10余个蔬果直采集地。依托“四方联采”平台，他们面向全国联合采购，极大丰富了油城居民的“菜篮子”和“米袋子”。

　　“油田是根，服务胜利大军一直是我们的宗旨。”在胜大超市总经理薛成英看来，拓展食堂工程是依靠自身优势做强品牌、服务油田生产和地方经济发展的重要手段。

　　除了超市之外，胜大集团旗下的胜明玻璃也是业内响当当的品牌。

　　目前，胜明玻璃公司拥有国内进口历史最早、实力最强的中空玻璃生产线，保证每一个关键部件和步骤的标准化和专业化。该公司还先后主持、参与了自洁玻璃、高铁车门玻璃、电磁屏蔽玻璃等20多项国家、行业标准的编制、起草、修订工作，其中有10项作为主要起草人。

　　标准化生产造就了过硬的产品质量，也同时赢得了大客户的青睐。目前，胜明玻璃公司成为60条地铁线路以及350公里高速动车组车门玻璃研发及生产企业。

　　值得注意的是，由于“石油、石化产品价格下跌”，2016年中国石化实现的营业收入约为1.93万亿元，与2015年相比降低4.4%。

　　主业营收呈现疲态，利润增长更多地依赖价值新发现。

　　中国石化旗下的“非油”业务已有多个转型发展的样本：作为国内便利店连锁行业的品牌新贵，易捷自创立至今开店突破2.5万家，自有品牌商品从无到有，并不断拓展汽服、广告等新业务；北京石油打造高端多元化加油站媒体平台，让加油站媒体成为被广告界认知的主流媒体之一……

　　据胜利油田2017年工作报告和十三五规划，胜利油田将培育包括水务、供电、物业服务在内的十大业务品牌，甚至要搭上互联网+的快车。