中国营销传播网 > 营销动态 > 王凯来了！京东到家明星直播秀堪比网综带动伊利低温奶创下平台单日销售新高

　　现场制作轻食甜品，凯凯王生活大爆料之快问快答，两位粉丝同时吃、猜猜哪一个真的吃到了辣鸭脖，用美妆up主流行的“美妆手”示范如何在镜头前优美地展示酸奶……这并不是明星王凯正在上一档综艺。这些有趣、有网感的直播画面，都来自京东到家直播间。

　　9月26日下午，作为伊利畅轻品牌代言人，知名演员王凯“空降”京东到家直播间。平台联手品牌明星直播，通过综艺化、娱乐化的内容玩法设置，为用户奉上了一场可看性堪比网综的直播带货秀，促销与“宠粉”融合，更是一场品效合一的品牌营销，成为京东到家携手伊利打造的“超级粉丝日”营销活动最大亮点之一。

　　京东到家“直播购物1小时达”的支撑能力，通过O2O模式打通线上线下，1小时内实现从下单到收货，用户互动性和体验感都大大增强，也更加契合快消品牌的“快”，充分释放购买力。

　　京东到家“明星直播”首秀告捷：9月26日当天的直播累计观看人次突破75万，全场互动数62万，平台单场直播观看人次、伊利低温奶制品单日销售额、畅轻系列单日销售额，均刷新平台记录。

京东到家直播间王凯直播现场

　　综艺化玩法，让明星直播更好看

　　明星走进直播间，已成为直播带货的一大趋势。如何让明星直播更好看？如何让明星的流量效应与品牌营销结合？如何强化品牌和产品卖点，将直播重点落回带货，充分释放粉丝群体和用户群体的购买力？

　　9月26日下午，“空降”京东到家直播间的王凯有点忙。不是单纯“刷刷脸走过场”，也不是“简单粗暴”地为代言的伊利畅轻产品打call喊话。凯凯王快问快答生活大爆料、现场下厨做美食、粉丝互动PK演技……京东到家联手伊利打造的这场明星直播，通过综艺化、娱乐化的内容设置，其直播效果堪比一集网络综艺。

王凯在直播间与大厨一起制作甜品，综艺化内容设置让直播更好看

　　“最喜欢的早餐搭配？”“哪些是旅行必备？”“最拿手的美食？”一场凯凯王生活大爆料之快问快答，充分满足粉丝期待之余，自然植入伊利畅轻酸奶主打的“早餐场景”和“外出场景”梗。

　　随后，王凯走进直播间另一侧的美食厨房，与大厨一起用酸奶、水果等原材料，制作颇受时下年轻人青睐的甜品轻食，贴近下午茶消费场景，也唤起正在观看直播间用户的下单意愿。

　　粉丝比拼演技环节，两位粉丝让王凯猜猜看谁吃到了辣鸭脖，带动全场气氛，主持人一句“重口味也不怕，餐后来一瓶伊利畅轻酸奶，解腻开胃”，再次输出品牌理念和核心产品卖点，掀起新一波下单高潮。

　　京东到家这场伊利畅轻直播专场，是京东到家首次采用明星直播的形式，通过综艺化、娱乐化的内容玩法，让伊利畅轻与代言人王凯深度融合，在可看性和带货力上都颇具亮点。

　　9月26日的直播，累计观看人次突破75万，全场互动数62万，刷新平台单场直播观看人次纪录的同时，9月26日，伊利低温奶制品销售额也创下历史新高，销量环比上周提升了5.4倍，成为当天京东到家平台最畅销的低温奶制品品牌。伊利低温奶制品单日销售额也创下平台峰值，环比上周增长4.4倍。

　　成功撬动粉丝购买力伊利低温奶销售额创平台历史新高

　　从专业主持搭档大厨、营养学专家的达人直播，到朱一旦的网红直播，到品牌老总组团直播，再到这一次的明星直播，京东到家在首创“直播购物1小时达”直播电商新模式后，持续多元化探索，推进O2O直播的内容综艺化、娱乐化升级，目的是持续提升直播可看性，吸引消费者注意力，实现破圈式增长。京东到家“直播购物1小时达”已经成为京东到家赋能品牌和商家重要而有效的营销新方式。

　　用户在直播间被推荐“种草”下单，商品从距离消费者3-5公里的门店发出，1小时即可收货，即时消费需求被充分满足，互动性和体验感大大增强，“直播购物1小时达”已被证实能够提升实时转化效率，也更加契合快消品牌的快属性。

　　以伊利畅轻直播专场为例，直播还在进行，微博上已有不少王凯粉丝晒单和网友反馈收到货了，“送货特别快，十几分钟就到家了”，能够在直播间跟偶像一起喝上酸奶，“这效率真给力”！

　　除了领先的直播内容运营和品牌营销能力外，京东到家作为本地即时零售平台已有近10万家门店入驻、具备规模化商品供给能力，加上1小时达的即时履约配送能力，构建全方位的能力支撑，助力品牌搭上O2O直播的快车。

　　9月26日这场明星直播，也是京东到家联合伊利打造的“超级粉丝日”品牌营销中的重要一环。“超级粉丝日”是京东到家主打的品牌营销IP之一，围绕明星，引流粉丝，赋能品牌，助推破圈。

　　通过一系列围绕“人”群运营、“货”品创新和“场”域联动的举措，京东到家“超级粉丝日”打造品牌、明星、粉丝共振的营销模式，精准撬动粉丝并转化为品牌用户。这次“超级粉丝日”，平台携手品牌站内外全域营销，累计触达4500万粉丝，微博#王凯来了畅轻到家#阅读量达320万。

　　京东到家本次与伊利畅轻强强合作，举办“超级粉丝日”营销活动，创新明星微综艺直播带货新模式，也是双方在O2O渠道共建与营销创新的一次突破尝试。依托伊利优质的商品、强大的品牌力与京东到家精准的营销玩法、即时可得的极致便捷的消费模式，叠加明星强大的号召力，成功释放了更大的销售潜力与营销价值，带动伊利低温产品和畅轻系列双双创造销售纪录，并成功“破圈”，登上各大社交媒体热门话题。