中国营销传播网 > 营销动态 > “零食界大佬”三只松鼠再出圈，这次你剁手了吗？

　　2020年被称为品牌元年，据天猫数据显示，今年618期间，入驻天猫不到3年的新品牌呈现快速增长的趋势，其中首日成交额在500万到800万的新品牌数量同比去年多60％，84个新锐品牌同比增长超500％。

　　而在主流赛道之外，各个细分领域的市场正同样被一批新生品牌充分掘金，而在这些新品牌其中，由互联网零食第一股三只松鼠旗下四大子品牌小鹿蓝蓝、铁功基、养了个毛孩、喜小雀所组成的“松鼠天团”更是吸引了新消费时代的用户目光。

　　小鹿蓝蓝：三只松鼠引领婴童辅食的头号选手

　　在婴童零食领域，三只松鼠旗下上线不到5个月的小鹿蓝蓝旗舰店，目前已经跃居为婴童零食类目第一，而在双11首日销售额早已突破500万。其中，冻干奶酪块爆卖6.5万件，益生菌溶豆销售4.2万件。

　　目前整个婴童零食市场呈现出趣味、美味、颜味和功能性四大趋势。特别是其中有关于添加一些特殊营养元素的功能性零食辅食产品，受到了新一代爸妈们的喜爱。基于此，小鹿蓝蓝在研发婴童零食的时候，尝试在健康安全的基础上加入一些跨界工艺的创新和更多趣味性元素，来提高在婴童辅食市场的有效竞争力，其中极具代表性的一款含有益生菌的宝宝溶豆在薇娅直播间爆卖超10万盒，验证了品牌产品研发思路的正确性。再加上三只松鼠强大的线上渠道运营基因与小鹿蓝蓝自身的运营规划加持，可谓牢牢把握住了新时代下婴童食品这一片细分市场，并且牢牢稳固住了赛道优势，成为了三只松鼠引领婴童辅食领域的头号选手！

　　铁功基：三只松鼠决胜“一人食”经济的杀手锏

　　快食品领域，在一人食经济与疫情的双重作用下，三只松鼠旗下互联网快食品专业品牌铁功基也全力杀入行业市场，在短短的三个月时间内就从产品力、营销力、品牌力、资本力等多项考核中突出重围，在2020年度天猫美食“热搜网红味·美味出道盛典”中获得最佳新锐潜力奖、并斩获第二十届方便速食行业最佳创新产品奖，成为了如今“一人食“经济中最强势的一匹黑马。

　　作为在方便速食行业迅速发展阶段诞生的新品牌，铁功基不仅IP形象突出、产品用料足，在风味开发和质量保障上，铁功基精研全球市场，并全心聚焦方便速食和地域美食领域，每一件产品都匹配有专属的二维码，消费者关心的任何食材的食品安全均可在线追溯。并且除了营养与健康的考究之外，铁功基臻选食材品种且用料丰富，在铁功基天猫旗舰店中就有消费者评论了一款热门单品——杂粮饭，“拿在手上满满的重量感，配料包很丰富，酱汁与饭菜调和得很好。”可见铁功基产品不仅在创新上有所突破,味道和分量上也实现了较高水准，成为新消费时代健康养生人群的追捧对象。

　　养了个毛孩：三只松鼠千亿宠粮市场的升级专家

　　宠物食品作为极度垂直的品类，其用户粘性极高，想要获得可持续的发展能力，产品力和服务力始终是用户选择品牌的关键因素。基于国内宠粮市场的野蛮生长环境，三只松鼠旗下宠粮品牌“养了个毛孩“率先提出了“宠物科学喂养”体系。品牌通过分袋设计，实现了宠粮产品的独立锁鲜，方便爱宠人士的便携保存，还能通过量化的配比方案，根据宠物的成长周期实现科学喂养，帮助猫咪适应规律饮食，维持健康体态。

　　另一方面，养了个毛孩除了关注产品的同时，也十分关注品牌的服务力。为了能够解放养宠小白，养了个毛孩设置了0门槛喂养进阶计划，为消费者配备了私人宠物营养师，并为猫咪建立永久档案，一方面能够在线传授新手养宠经验，另一方面围绕猫咪生长周期提供针对性的喂养建议。

　　在借助私域流量进行的推广之下，养了个毛孩已经在抖音、小红书等平台覆盖了超过100位养宠达人，接下来将蓄起更大的品牌势能，通过场景化的内容搭建向消费者传递养了个毛孩的可靠产品力和贴心服务力，最终成为千亿宠粮市场的行业升级专家。

　　喜小雀：三只松鼠亮相喜礼市场，初见锋芒

　　目前国内的喜礼市场，面对我国一年超过1000万场的婚宴与2800万人次的各式宴会场景，与偌大市场相反的是，国内相对传统的线下喜礼市场缺乏专业的品牌化产品组合，更是难以实现统一品牌形象的有效输出。

　　基于此现状，三只松鼠在今年8月份，携手旗下喜礼品牌“喜小雀“给整个传统的喜礼市场带来了全新的活力！通过配备高效定制化设备，满足每一位用户的个性化需求，其天猫旗舰店承诺——"1份即可定制，3天内即可完成"，相较于传统行业大批量起订，超长定制周期而言，无疑大大降低了消费门槛。高效完整的供应链结合个性化定制，使得喜小雀能够为用户输出系统性的商品解决方案。另一方面，喜小雀推出"零售服务化"解决了用户信任的问题，通过0门槛体验、个性化定制、多买免费退等举措，逐步建立起与用户的信任链条。

　　通过精准的需求把握，喜小雀已经在天猫旗舰店收获了100%的好评，据天猫后台数据显示，喜小雀的产品收藏率更是达到12%，为行业均值的3倍以上，成功打破了传统喜礼市场的壁垒。

　　多品牌战略，松鼠出圈的保障

　　在消费升级的大背景下，野蛮生长的品牌自然而然会被时代淘汰，面对以Z世代为代表的新兴消费者更为严苛的消费需求，三只松鼠迎合时代携手四个新品牌集体亮相，从专注于婴童食品的互联网专业品牌“小鹿蓝蓝”、到互联网宠物科学喂养体系倡导品牌“养了个毛孩”、再到互联网快食品品牌“铁功基”与喜礼品牌“喜小雀”，全面覆盖新消费细分市场。

　　三只松鼠运用多品牌战略，真正做到了以消费者为核心来构建品牌矩阵，并用完美的营销业绩突破了原有圈层的限制，消费者的剁手与品牌的出圈就自然地成为一个水到渠成的事情！