中国营销传播网 > 营销动态 > 双十一大捷！全方面洞悉周大生这次破圈之术

随着2023年11月11日24点的落幕钟声敲响，备受瞩目的民选“国货之光”——周大生，以GMV超13.78亿的傲人战绩迎来完美谢幕。此次双十一战绩不仅刷新去年创下的9.4亿记录，巩固了其在珠宝行业的领先地位，更重要的是，其产品策略与市场精准对接，展现了深厚的产品力、敏锐的市场洞察力和创新力。

“产品+营销”重磅组合拳，助力周大生双11品销效合一

后疫情时代下，整体消费趋势仍处于相对低迷的现状中，周大生珠宝依托于其多年深耕的产品线，精准预判并引领了消费趋势，打造迎合市场需求的产品。例如：于本年度先后推出first转运珠、原创生肖IP-happy龙、《国家宝藏》联名、《和平精英》联名、莫奈的《吉维尼的艺术家花园》联名等等强有力的系列产品，都蕴藏着周大生对传统文化、对艺术等多方面的极致追求。周大生在坚持“文化”与“艺术”的产品表达，以及坚持不断开拓创新、精益求精的工艺升级下，从消费者需求和体验出发，用优质走心的产品和服务，赢得消费者的喜爱和热情，为品牌注入源源不断的新动力。

【果冻珐琅】开创“多巴胺黄金”新时代，【first】串出你的美好生活

2023年夏有个现象级的热词“多巴胺穿搭”，随之而来是铺天盖地的色彩营销。但其实早在这之前，周大生就敏锐洞察到了消费者在后疫情时代对“快乐”“色彩”的推崇，并在探索传统黄金珠宝新生命力的过程中，结合当代消费者对于美学和感官认知的演变，紧抓趋势，推出了被行内竞相模仿的【果冻珐琅】黄金工艺产品—first转运珠。

first果冻珐琅转运珠以其“晶莹透亮”宛如果冻质感的渐变色彩和乖巧治愈的产品形象，一举刷新大众对传统黄金的刻板认知。其中为代表的是“浪漫童话”系列小王子与小公主、“萌宠乐园”系列的小狐狸、“跨界联名”系列的《和平精英》IP联名、“文化祝福”系列的生肖龙等等，每个系列都有其独特的故事背景，并以【随心串】的功能概念，将其串联起来。既满足消费者创意DIY搭配需求，也为消费者打开了表达个性的情绪入口。

在此次双十一中First生肖龙系列更是摘得“生肖龙行业销量top1“的桂冠,表现最为亮眼的是三组【果冻龙】，以红色果冻珐琅为主的【火龙果】代表“红红火火，平安喜乐”、以粉色果冻珐琅为主的【小粉龙】代表“粉头粉脑，没有烦恼”、以青蓝色果冻珐琅为主的【小青龙】则代表“青龙送福，财福双满足‘的美好寓意。再加之九月与卫龙联合推出的【辣么多金礼盒】，成功塑造出乖巧“有梗”有“好运”的萌宠形象，在社交媒体平台火速出圈，一路晋升为Z时代人群的时尚新宠。

文化共鸣——“千里江山”助力顶流国潮，“莫奈花园”跨越艺术人生

去年周大生与《国家宝藏》联名打造的【千里江山】系列产品，成功通过足金【只此青绿】方圆牌套链火热出圈，而今年周大生继续深挖《千里江山图》中的大宋底蕴，并推出以足金【唯见青山】情侣对戒为代表的系列新品，值得关注的是，其首次上新便被一抢而空，刷新了周大生“上架即售空”的历史战绩。让千年国宝文化以珠宝艺术形式真正的“活”起来、“潮”起来，打造出具有独特品牌文化符号的系列产品，且在此次双十一中持续发力，在国潮珠宝细分赛道上，成功领跑。

今年新推出的周大生×莫奈《吉维尼的艺术家花园》联名系列，以浪漫旖旎的“莫奈郁金香”和独具标识的“莫奈紫”为切入点，围绕“艺术”语言打造一系列新晋联名产品，向消费者传达“取悦自己，是保持终身浪漫”的艺术人生理念。周大生在艺术方面的极致追求和传承信念，并在让此次IP联名中，将传统单一珐琅升级为渐变双色珐琅，使其在颜色上更加生动鲜活，让产品具有了独特的艺术魅力，并在社交媒体上取得了一众好评。

紧抓趋势、推陈出新——不断攀登的品牌之路

本着“因爱而生，为爱而美”的品牌理念，周大生数十年如一日坚持在好产品上推陈出新、在工艺设计上不断创新、并在中国文化瑰宝的传承中向全世界弘扬使命中，以珠宝为媒介，持续用心地打造更多具有情感价值和文化内涵的珠宝作品，让产品不仅仅是关于珠宝的故事，更是关于如何通过珠宝传递爱与美的故事，让品牌故事与消费者的生活紧密相连，传递着每个人内心的温暖与力量。