中国营销传播网 > 营销动态 > 电商商家如何用搜索串联「种+收」，把“好品牌”变成“高销量”？

如今，抖音搜索正成为美好生活的入口，也是商家好生意的收口。巨量引擎首届「搜索广告案例大赛」收官，并推出巨量搜索案例IP《搜索吧！好生意》，本篇聚焦@徕芬 的搜索营销经验，揭示电商场景下的商家如何实现生意增长。

抖音上，每天有超过1亿人搜索电商好物，2023抖音电商搜索GMV同比增长159%。在2023年双11期间，徕芬以达人种草激发行业搜索量TOP1，借助商品卡高效承接，抖音搜索GMV突破2000万。

作为家电行业的新锐品牌，徕芬在前期积攒了良好的市场声量，如何才能把“好品牌”转化为“高销量”？徕芬借助巨量引擎搜索广告，探索出值得借鉴的经验：

1、巨量星图X小蓝词必现，提升商品的搜索率

双11期间，徕芬运用巨量星图筛选符合消费人群偏好的达人，通过评论区小蓝词“徕芬吹风机”设置，承接搜索流量转化；同时参与平台IP“超会买企划”增加品牌曝光，以内容实现种草，激发用户主动搜索。

2、搜索直投+商品卡投放，高效承接提升商品销量

徕芬以搜索托管工具占位关键词“吹风机”，通过搜索直投工具精细化运营，拓展品类词、产品词、场景词等关键词，提高种草阶段的用户搜索率，同时依靠商品卡承接转化，达成货架场高销量。

在抖音，电商场景商家借助搜索串联种收，让“流量”变成“留量”。徕芬抖音直播负责人文艺铼表示，“巨量引擎搜索广告是运营不可缺少的重要环节，实现种草-闭环转化链路精准打通，高效协同助力生意增长。”

在全域场景下，作为「人找货」典型链路的抖音电商搜索提供了“搜索运营五要素”实操方法论，通过商机补品、营销种草、标题优化、商品优化、搜索广告的运营，提升搜索用户数，搜出新增量：

• 商机补品：应用「搜索热招商品」等工具发现货品商机，满足更多商品搜索需求；

• 营销种草：借助看后搜、达人组合等工具，以“品牌词”与“达人词”撬动精准用户搜索量；

• 标题优化：一键优化标题，让标题涵盖更多关键词，获取更多精准流量；

• 商品优化：优化商品列表，提升展示和成交转化，抢报商城活动，做好承接服务；

• 搜索广告：应用搜索品专承接品牌词，拓展品类词提升用户搜索量，借助商品卡提升直接购买率。

巨量引擎「搜索广告」作为电商运营的核心要素之一，针对不同成长阶段的电商商家匹配产品工具，提供从入驻到经营的一站式服务：

• 入驻阶段：使用「新客无忧投」快速实现冷启；

• 经营阶段：采用「搜索商品卡推广」、「蓝海商品推荐」和「新品加速」帮助商家降低成本做好经营；

• 稳定经营阶段：通过「巨量云图」和「电商罗盘」提供策略洞察和经营分析，科学度量提升生意效果。

随着全域兴趣电商的发展，搜索已经成为融合内容与货架生意经营的关键。抢占搜索流量蓝海，品牌商家借助巨量搜索打通种收链路，实现高效转化，让好生意不断发生。