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方兴地产推32亿房产上淘宝 马云吸纳地产资金
《证券日报》记者获悉，方兴地产拿出1132套房产在淘宝平台上销售，让利额度高达2亿元
“互联网+”一直难以在传统的房地产行业实现真正落地，在过去一年中，几乎所有的房企都在谈互联网思维，但多数是为了卖房而营造的噱头。鉴于房产买卖为动辄200万元以上的大宗交易，在线上完成全程交易的网上购房平台一直难以搭建。 不过，3月21日，方兴地产联合淘宝网、余额宝等阿里系产品推出“上帝淘金季”网上购房活动。《证券日报》记者从方兴地产获悉，方兴地产拿出了10城15个项目共计1132套房源在淘宝上销售，货值达32.34亿元，总优惠力度达2亿元。 对此，有业内人士向记者表示，马云终于杀入了地产界，利用网上房产交易平台把地产行业的资金吸入了余额宝的资金池。而对于方兴地产而言，在库存难以消化的市场环境中，其可以利用淘宝平台扩展客户资源，减少销售成本。 方兴让利2亿元网上卖房 事实上，2015年对于房地产企业来说，并没有想象中的乐观，《证券日报》记者接触的多家房企高层都认为，今年房地产市场仍存在很大销售压力，开发商的重点工作依然是去库存。 鉴于此，据记者了解，方兴地产内部对该次活动非常重视，可谓集团行为，其共推出10个城市共计32.34亿元的货量，望京金茂府、广渠金茂府、上海东滩金茂逸墅、金茂雪山语等明星楼盘悉数在列。其中，北京区域推出的总货值最高，达15亿元；总房源套数最多的是重庆，共459套；优惠力度最大的是北京亦庄?金茂悦，预计将有限量7折房源推出。 方兴地产表示，这些楼盘都将在淘宝上开设店铺，淘宝用户均能享受专属的折扣优惠，总计让利额度为2亿元。 “去库存，抓签约、回款，这是我们搞营销的人的生命线。”方兴地产营销管理部总经理李伟表示，2015年，在营销方面，房企首先要去库存，抓服务，搞创新。 不过，网联网是难以“+房地产”的。纵观过去房地产行业与互联网的结合，除了利用网络平台打广告的传统房地产电商平台外，多数房企与互联网平台的牵手都是为了实现线上引流、线下导流，包括自2014年开始，万科、碧桂园、复地、富力等20多家房企陆续加入淘宝卖房的队伍，其模式只是实现了“线上拓客和下定”的功能，金额不大、交易不完整，购房流程依然只能通过线下解决。 有业内人士称，货源渠道不放心、价格没有线下便宜、线上大额支付无通道，是大宗交易无法实现真正网购的原因所在。 对此，方兴地产表示，为了突破这一传统电商模式的短板，公司取道马云布局已久的互联网金融，让购房者可以“边买房边赚钱”，即购房首付款通过余额宝线上支付，并同时享受余额宝收益。如此一来，通过支付宝可以解决线上大额支付这一瓶颈，从而搭建真正的网购全链条。 李伟认为，传统购房只能通过线下准备材料签合同，往往要往返销售中心好几次，时间长、手续繁琐、流程麻烦；而在与淘宝进行反复协调系统技术支持后，此次方兴地产推出线上买房签约，购房者可以直接和现场旺旺客服进行在线沟通，并直接通过余额宝完成首付支付。在整个操作过程中，和线上购买一件衣服一样简单便捷。 马云杀入地产扩余额宝资金池 值得注意的是，购房者可以获得支付首付款后带来的收益。 与在传统购房流程中客户签约完成后需立即支付房款（首付款或全款）给开发商不同，本次方兴的线上购房流程是，购房者签约完成后，将房款冻结在自己的余额宝当中，期间收益全归购房者，直到约定回款期或交房期到时，才将余额宝冻结的房款打给开发商。数据显示，目前余额宝年收益稳定在4%~5%之间。 此外，在参加本次活动的房源中，有一半左右可实现“货到付款”，即直到交房期才将余额宝冻结款项支付给开发商，其中包括望京金茂府、广渠金茂府、上海东滩金茂逸墅、金茂雪山语等8个明星项目。 对此，中原地产市场研究部首席分析师张大伟称，“方兴地产和淘宝是房地产和互联网行业中最能实现深度融合的企业，方兴地产开发中高端产品线，能首先撬动中高端客户网络支付能力，而撬动这些客户买房置业也是未来的方向。” 另有业内人士称，对方兴地产来说，将激活淘宝和余额宝数亿用户的大数据资源，并通过线上线下联动实现目标客户的导入；对淘宝来说，不仅收获了单笔支付极高的销售额，还通过线上支付购房首付将余额宝的资金池成倍放大。 “余额宝需要房地产行业巨大的资金，中国房地产行业年销售规模在7万亿元-8万亿元之间，分1万亿元给余额宝，就远远超过了其现在所蓄的资金池”，某业内人士表示。 “这创造了中国电商史上第一个支付最大单实际交易。”淘宝网房产负责人江沙直言。 值得一提的是，由于房地产行业进入买方市场，过去客户追着房子走，现在销售员追着客户走，营销成本不断提升，互联网+房地产则可以优化效率，减少成本。正如上述业内人士所示，互联网+房地产后，是对整个链条的优化改造，这个商业模式可以向上游、下游延伸，除了寻找住宅销售带来的利润外，还可以创造多元化利润。 本文来源：证券日报-资本证券网 作者：王丽新
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